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平台概述

B2B营销综合实训平台(方案版)是一款支持培养B2B (Business-To-Business 企业对企业)解决方案销售人才开展实践教学的平台。综合集成完整解决方案销售流程(含对应的甲方企业采购流程)、典型任务,融流程、实战演练案例、销售策略分析与计划制定工具、销售沟通与谈判成交技巧、公司知识、产品知识及行业知识于一体。将世界500强企业培训员工多年打磨并被认证为有效的国际经典课程提炼,将企业岗前培训前置至学校,让学生毕业时即打造成企业合格的适用大客户解决方案营销人才;打造具备市场营销及相关经济、法律等基础知识能力,具备职业素养、胜任企业对企业营销任务的职业操作技能、以及相关企业文化相结合的专业化营销人才。

教学目标

以解决方案销售岗位技能训练为目标,通过“营销综合实训平台”,使学员:
(1)理解甲方企业采购流程和乙方销售流程,感知销售典型工作任务;
(2)认知销售为甲乙双方企业创造价值的逻辑和方法,体验销售乐趣、价值与魅力,激发对解决方案销售的兴趣和热情;
(3)运用销售计划、拜访沟通、策略制定、解决方案等方法工具,体验销售对基本技能和素质和要求。

教学内容